證券時報記者 陳澄

7月5日，南京隊與蘇州隊比賽進行到第75分鐘，現(xiàn)場電子大屏顯示本場觀賽人數(shù)為60396人，創(chuàng)下“蘇超”（江蘇省城市足球聯(lián)賽）單場上座新紀錄，這也是中國業(yè)余足球賽事觀賽人數(shù)新紀錄。

在賽場外，“蘇超”的贊助商之戰(zhàn)同樣愈演愈烈。據(jù)證券時報記者不完全統(tǒng)計，截至7月8日，“蘇超”的贊助商數(shù)量從開賽時的6家飆升至30家，且京東、小米、伊利、喜力啤酒等巨頭紛紛入局。同時，各大品牌還在“圍獵”各球隊的官方冠名權(quán)，阿里集團幾大業(yè)務(wù)品牌就已“搶駐”常州、徐州、無錫等隊。為何“蘇超”能夠如此“吸金”，贊助商紛至沓來的背后，彰顯了“蘇超”怎樣的商業(yè)特色，“蘇超”又將如何持續(xù)賦能地方經(jīng)濟發(fā)展？記者日前展開了實地調(diào)研。

大品牌爭相“入場”

公開資料顯示，“蘇超”贊助商分為總冠名商、官方戰(zhàn)略合作伙伴、官方合作商、官方贊助商、官方供應(yīng)商5個類別，在“蘇超”開賽之初，贊助商幾乎全部來自江蘇本土?！拔覀円婚_始只是以試試看的心態(tài)支持‘蘇超’，沒想到后來‘蘇超’如此成功，現(xiàn)在‘百萬級’的贊助商名額已經(jīng)一席難求了，幸虧我們參與得早?！币患医K贊助商相關(guān)人士告訴記者，在“蘇超”最初的合作方案里，除總冠名商花費較高外，其他檔次價位主要在20萬元至150萬元的區(qū)間內(nèi)，但隨著賽事火熱，目前“蘇超”整個賽季的官方贊助席位的價格已飆升至300萬元。

海瀾之家是較早參與贊助“蘇超”的江蘇品牌，對于這家服裝企業(yè)而言，“蘇超”的流量與話題度，與自身業(yè)務(wù)非常匹配?！昂懼易?月25日起推出瀾哥請你免費看‘蘇超’活動，觀眾有機會獲得‘蘇超’現(xiàn)場門票、主客場‘蘇超’城市T恤等。”公司相關(guān)負責(zé)人表示，公司作為官方戰(zhàn)略合作伙伴，將與“蘇超”深度合作，在為期7個月的賽程中持續(xù)制造品牌話題性及曝光度。

在“蘇超”最新積分榜上，南通隊憑強大實力繼續(xù)領(lǐng)跑，因此被網(wǎng)友“造?！币c省會南京搶奪“南哥”名號。“南哥”之爭也吸引了嗅覺敏銳的商家，近日，新加坡金鷹集團旗下維達品牌正式官宣，成為“蘇超”南京賽區(qū)贊助商以及南通賽區(qū)贊助商。

此前，6月30日，阿里集團三大業(yè)務(wù)品牌在5小時內(nèi)先后冠名3支“蘇超”球隊，其中淘寶冠名常州隊，支付寶冠名徐州隊，花唄以產(chǎn)品無息的諧音梗冠名無錫（無息）隊。

實際上，巨頭入場，正是最近一段時間“蘇超”吸金能力的有力體現(xiàn)。伊利在6月17日宣布成為“蘇超”官方贊助商，針對網(wǎng)友“大飛機”梗，公司在“蘇超”第四輪比賽前夕于南京上空放飛1000架無人機組成飛機圖案回應(yīng)?！肮镜哪繕耸峭ㄟ^深度、有趣、接地氣的互動方式，提升在‘蘇超’球迷及泛體育人群中的活躍度、好感度和情感共鳴，推動江蘇及周邊市場滲透與增長?！惫鞠嚓P(guān)負責(zé)人表示，“蘇超”各個參賽方展現(xiàn)出的“敢玩、接地氣、能自黑”的特質(zhì)，打破了傳統(tǒng)體育賽事的距離感，契合伊利希望與消費者建立真誠互動、快樂陪伴關(guān)系的理念。

帶動全民“消費盛宴”

知名品牌紛紛入局“蘇超”，一個根本原因是“蘇超”物有所值。目前，“蘇超”的上座率之高，直逼頂級體育賽事。7月5日，南京隊與蘇州隊比賽觀賽人數(shù)超6萬人，創(chuàng)下“蘇超”單場上座新紀錄，這也是中國業(yè)余足球賽事觀賽人數(shù)新紀錄。

“蘇超”前兩輪場均上座人數(shù)8798人，此后伴隨“蘇超”持續(xù)火爆，現(xiàn)場觀眾激增。第三輪比賽后，南京、蘇州、常州等地紛紛宣布將主場移至當?shù)厝萘孔畲蟮膴W體中心。到第五輪，“蘇超”的平均上座人數(shù)已經(jīng)突破3萬人。

“蘇超”的精彩，不僅僅停留在賽場。對于推出“全時賽場、全域主場、全民參與”理念的江蘇而言，“蘇超”的品牌價值，更多體現(xiàn)在賽場之外。

7月5日，“蘇超”南京對戰(zhàn)蘇州的“江蘇德比”，直接帶動當?shù)亍百惡蠖觥钡某院韧鏄废M。美團數(shù)據(jù)顯示，7月5日當天，異地消費者貢獻的南京餐飲堂食訂單量位居江蘇全省第一，蘇州緊跟其后。從增速看，揚州的異地消費者餐飲堂食訂單量較賽前增長83％，領(lǐng)跑江蘇全省，其他主場城市相關(guān)消費也有40％以上增長。夜間餐飲消費更是增長明顯，7月5日，江蘇省異地消費者貢獻的夜間餐飲消費較賽前增長40％，其中，燒烤成頂流。

揚州以“慢生活”著稱，以“三把刀”文化為代表的服務(wù)零售業(yè)態(tài)是“賽后二場”消費的重要場所?！斑呑阍∵吙辞?、看完球修腳放松”，美團數(shù)據(jù)顯示，揚州主場比賽期間，“揚州洗浴”相關(guān)搜索量同比增長330%，“揚州洗浴修腳”相關(guān)評論量同比增速超225%，評論區(qū)紛紛求攻略、求推薦。

據(jù)江蘇省體育產(chǎn)業(yè)集團預(yù)測，“蘇超”整個賽季將創(chuàng)造超3億元綜合經(jīng)濟效益，平均每個城市增收2000余萬元。

“以‘全民足球’為底色，‘蘇超’在線上將足球競技創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為全民共創(chuàng)、全民共享的文體商旅消費盛宴，力爭讓每個參與者都能成為消費活力鏈條中的重要一環(huán)?！苯K商務(wù)廳一位相關(guān)負責(zé)人告訴記者，考慮到很多“蘇超”贊助商都來自日常消費領(lǐng)域，“蘇超”點燃消費熱潮的能力自然更加吸引他們。

那么，為何“蘇超”能在江蘇點燃消費熱潮？這得益于江蘇在多方面發(fā)力。硬件上，江蘇完備的商業(yè)設(shè)施與便捷的交通網(wǎng)絡(luò)，為消費提供堅實支撐；軟件上，江蘇“官方搭臺、民間唱戲、媒體宣傳”的創(chuàng)新模式，讓城市之間既有競爭又有協(xié)作。從電商平臺的“蘇超”主題促銷，到賽事周邊產(chǎn)品的熱銷，再到服務(wù)消費的升級，“蘇超”都為城市帶來新的消費增長點。無論是江蘇本地人，還是外地觀眾，都能在這場狂歡中找到消費沖動點、催生出源源不斷的消費活力。

賽事經(jīng)濟如何“長紅”

當前，“蘇超”如同一把金鑰匙，為江蘇各地解鎖發(fā)展機遇。同時，“蘇超”也需要江蘇答好“當紅IP如何長紅”這道考題。

“賽事經(jīng)濟的本質(zhì)，在于將文化需求有效轉(zhuǎn)化為消費需求，推動文體旅商深度融合?！苯K省揚子江創(chuàng)新型城市研究院專家王聰認為，“蘇超”火爆背后，是地域文化、體育激情與經(jīng)濟動能深度融合所迸發(fā)出的強大能量，蘊含著深刻的人文經(jīng)濟學(xué)邏輯。要想“蘇超”不止步于短暫的“現(xiàn)象級熱度”，就要以系統(tǒng)性思維深化賽事的長效價值，將短期“流量”轉(zhuǎn)化為可持續(xù)發(fā)展的“能量”。為此，江蘇各地政府正積極放大賽事的社會價值，從江蘇省政府將“開展全省城市足球聯(lián)賽”正式寫入2025年《政府工作報告》，到各地文旅部門推出特色觀賽套餐、鐵路部門開通“球迷專列”等一系列落地舉措，正在形成“政府+市場+大眾”聯(lián)動的強大合力。

“‘蘇超’比拼的不僅僅是球場上的實力，更是各地以賽事為媒，接穩(wěn)‘發(fā)展傳球’、答好‘經(jīng)濟考卷’的綜合能力。”江蘇省發(fā)改委一位相關(guān)人士向記者表示，6月以來，江蘇各地紛紛將“蘇超”賽事列入經(jīng)濟發(fā)展工作重點，創(chuàng)新構(gòu)建“賽事核心層—產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)層—經(jīng)濟輻射層”三級傳導(dǎo)機制，撬動全域全時的經(jīng)濟發(fā)展活力。

用好“蘇超”金鑰匙，構(gòu)建起賽事經(jīng)濟生態(tài)閉環(huán)，激活流量變現(xiàn)的“乘數(shù)效應(yīng)”。6月28日，在“蘇超”第五輪中，主場作戰(zhàn)的鹽城隊以2比0力克鎮(zhèn)江隊?？磁_上，一群身著22號和33號球衣的身影格外活躍——他們是從北緯22度深圳遠道而來、為北緯33度鹽城加油助威的深圳后援團。值得一提的是，這支60多人的隊伍中，有近40名是來自機器人、低空經(jīng)濟等領(lǐng)域的高科技企業(yè)高管，包括5家上市公司和7家國家高新技術(shù)企業(yè)的代表。除了現(xiàn)場看球，這個后援團還在鹽城多個區(qū)域進行考察，重點圍繞鹽城近年來全力打造的新能源、智能網(wǎng)聯(lián)汽車、機器人應(yīng)用等產(chǎn)業(yè)，為鹽城新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供助力。