近日，貴州茅臺酒銷售有限公司（以下簡稱茅臺銷售公司）召開2025年半年市場工作會，貴州茅臺集團董事長張德芹、總經理王莉等高管出席會議，同時，茅臺集團、茅臺酒股份有關公司職能部門負責人，銷售公司各省區、自營公司、部門負責人等參加會議。

據此次會議透露，今年上半年，茅臺銷售公司完成了既定經營任務，為下半年進一步鞏固市場地位、穩定發展打下了堅實基礎。會上，張德芹表示，當前白酒市場是一次深刻的時代性跨越，茅臺需要主動求變，要深入研究分析市場情況，真正幫助經銷商、消費者解決問題。

另據數據顯示，貴州茅臺北向資金持股市值穩超千億元，2025年二季度末持倉5.8%，位居食品飲料行業前列。

茅臺主動求變三大轉型

會上，貴州茅臺董事長張德芹指出，當前的市場，是一次深刻的時代性跨越，白酒行業正加速從以商品為中心的時代，轉向以消費者為中心的商品時代或者是“商品+服務”的時代。

“面對白酒行業的根本性時代變革，茅臺有足夠的信心與定力成為破冰前行的引領者。”張德芹如是表示。

張德芹認為，這份底氣，源自外部的機遇，也源自茅臺自身的實力。基于對市場環境與趨勢的判斷，茅臺需要主動求變，從商品時代向商品與服務并重轉變，從“渠道為王”向“消費者為王”轉變，摒棄被動等待的思維，以積極姿態應對時代挑戰，把握發展機遇。

對于未來市場工作，張德芹強調，要堅持茅臺“酒文化的極致”的定位，持續鞏固自身優勢，以更高標準滿足消費者對高品質產品的需求。要堅持強化服務能力不動搖，持續做優服務，給消費者提供滿滿的情緒價值，贏得更多消費者的青睞。

就如何提升服務質量，張德芹指出，要以消費者為中心，從“找到消費者、為消費者提供服務”入手，精準定位目標客群，拓展多元觸達渠道，優化服務全流程。

要加大市場投入力度，強化品牌定位宣傳，推動文化體驗館轉型發展，進一步做好系列文化活動，從產品體驗、品牌認知到文化共鳴等維度為消費者提供更豐富、更立體、更有“儀式感”的服務與價值。

此外，貴州茅臺總經理王莉還表示，要加大轉型的力度，實現業務破局開局。

具體來看，要以解決供需不適配問題為著力點，加大客群轉型力度；緊密契合國家政策導向和新的市場趨勢，圍繞“事業和生活”兩條主線，加大場景轉型力度；以消費者為中心，從功能價值、體驗價值、情緒價值方面，加大服務轉型力度。

視經銷商為開拓市場戰友

值得關注的是，張德芹在會上特別提到，要拿出過硬的措施，建立服務考核評價機制，做好“服務革命”，真正讓經銷商和消費者感受到茅臺的服務溫度。

張德芹表示，要強化執行力，在姿態上“俯下身子”，在行動上“沉到一線”，深入研究分析市場情況，真正幫助經銷商、消費者解決問題。同時，要與經銷商保持“親清”關系，強化溝通機制，暢通信息渠道，把經銷商視為共同開拓市場的戰友，構建健康、透明、公正的合作生態。

與之同時，王莉補充稱，要持續優化市場策略，持續改進工作作風，聚焦產品、價格、渠道等重點任務，推動市場穩健發展。同時，堅持“親清共贏”理念，與渠道商同心同德、攜手共進，共同助力茅臺實現可持續高質量發展。

近期，證券時報記者通過市場調研并與經銷商交流了解到，53度飛天茅臺終端實際成交價略有波動，但整體保持在合理區間。茅臺經銷商普遍認為，盡管白酒市場面臨多重挑戰，但茅臺酒終端市場價格展現出較強的穩定性，價格普遍在2000元/瓶以上，市場根基依然穩固。

一位茅臺河南經銷商認為，夏季是白酒消費淡季，疊加一些政策影響，價格短期波動是正常市場調節，電商平臺促銷價只是個別情況，他呼吁平臺和經銷商不拼低價，就拼服務。

需要指出的是，貴州茅臺還把投資者放在更重要的位置，該上市公司現已累計回購超過52億元。

2024年11月27日，貴州茅臺臨時股東大會審議通過了《關于以集中競價交易方式回購公司股份的方案》，回購金額不低于30億元（含）且不超過60億元（含）。貴州茅臺表示，此次回購主要系為維護上市公司及廣大投資者的利益，增強投資信心。根據相關規定，貴州茅臺擬以自有資金實施股份回購計劃，回購股份將用于注銷并減少公司注冊資本。

貴州茅臺最新公告顯示，2025年6月，貴州茅臺累計回購股份72000股，占公司總股本的0.0057%，購買的最高價為1413.22元/股、最低價為1408.29元/股，支付的金額為1.02億元。截至2025年6月底，貴州茅臺已累計回購股份338.21萬股，占公司總股本的0.2692%，已支付的總金額為52.02億元（不含交易費用）。

第三方平臺今日酒價顯示，近日，飛天茅臺酒市場批發參考價已回升企穩，截至7月8日，2025年出廠53度原箱飛天茅臺市場價約為1940元/瓶，較6月中下旬上漲超過100元/瓶；而同年份和規格的散裝飛天茅臺市場批發價為1880元/瓶，同樣有明顯提升。