5月16日，火星人(300894)舉辦2024年業(yè)績網(wǎng)上交流會。投資者關(guān)注公司品牌宣傳、研發(fā)創(chuàng)新、渠道建設(shè)等，以及集成灶市場后續(xù)發(fā)展趨勢以及公司第二增長曲線。

火星人表示，公司自成立以來，始終以攻克廚房油煙問題為使命，在無煙廚房革命的道路上不斷探索，持續(xù)創(chuàng)新提升品質(zhì)，憑借硬核產(chǎn)品力與高端品牌定位，在15年的發(fā)展中構(gòu)筑起行業(yè)領(lǐng)導地位，率先開啟無煙廚房新時代。

未來，公司將持續(xù)依托權(quán)威媒體報道的品牌信任基石，創(chuàng)新構(gòu)建傳統(tǒng)+新媒體的協(xié)同推廣矩陣。在抖音、小紅書等移動互聯(lián)網(wǎng)平臺孵化經(jīng)銷商新媒體矩陣體系，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動廣告定向投放；以“品類教育+場景種草+信任背書”為內(nèi)核，在新媒體平臺做場景化種草，深化高端品牌心智，強化品牌影響力，并持續(xù)擴大品牌影響力。

在研發(fā)與創(chuàng)新方面，火星人始終以技術(shù)創(chuàng)新與美學革新雙輪驅(qū)動，深度參與并推動中國廚電行業(yè)變革。公司將始終以市場需求為導向，以用戶體驗為核心，以研發(fā)創(chuàng)新為驅(qū)動，進一步完善研發(fā)體系，深入推進“標準化、模塊化、平臺化”三化工作。進一步豐富和完善產(chǎn)品線，持續(xù)提升產(chǎn)品智能化與人機交互體驗，重新定義現(xiàn)代廚房生態(tài)標準。

投資者關(guān)注，火星人所處行業(yè)受房地產(chǎn)下行影響，銷售出現(xiàn)較大幅度的下滑，公司是否考慮開拓新業(yè)務(wù)帶動公司業(yè)績增長。火星人表示，行業(yè)加速向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型，技術(shù)革新與消費者需求升級形成雙重動能。在智能健康浪潮下，廚房正從功能空間向家庭社交中心演進。火星人聚焦智能健康賽道，以科技創(chuàng)新為引擎、用戶需求為導向，構(gòu)建未來廚房新生態(tài)。未來隨著政策暖風與市場復(fù)蘇雙重助力，行業(yè)有望突破瓶頸，開啟高質(zhì)量發(fā)展新周期。

對于集成灶市場的后續(xù)的發(fā)展趨勢，火星人表示，隨著房地產(chǎn)新政的實施以及城中村和危舊房改造的推進，市場需求將逐步回暖，同時國家以舊換新政策的延續(xù)也將進一步刺激消費。以集成灶、集成洗碗機為代表的高端集成廚房電器仍是未來核心趨勢。當前挑戰(zhàn)加速行業(yè)洗牌，頭部企業(yè)正通過智能化升級、功能模塊化創(chuàng)新及全屋場景融合重塑競爭力；而集成洗碗機憑借空間集約、本土化功能適配等優(yōu)勢，在低滲透率和政策推動下展現(xiàn)出長期潛力。

火星人認為，隨著存量房改造需求釋放、精裝市場高端化及綠色消費理念普及，集成灶、集成洗碗機將持續(xù)向“功能復(fù)合化、操作智能化、設(shè)計場景化”進階，依托技術(shù)創(chuàng)新與消費升級雙輪驅(qū)動，鞏固其作為現(xiàn)代廚房升級核心載體的市場地位。

值得一提的是，對于水洗類產(chǎn)品市場推廣和產(chǎn)品研發(fā)方面，火星人表示重點培育集成洗碗機第二增長曲線。提供“一個全能廚房兩臺火星人就夠”的體驗，突破傳統(tǒng)煙灶替代空間。通過小紅書、抖音等平臺流量引入，同時結(jié)合線下門店水洗專區(qū)的建設(shè)加深消費者認知度等銷售策略。（厲平）

校對：王蔚