上海浦東新區某新盤售樓處，購房者絡繹不絕。記者 張良 攝

長三角樓市“五一”熱力圖譜：

新房促銷搶收忙二手房成交穩中有升

“五一”假期中，上海證券報記者兵分多路，實地探訪長三角多地樓市。記者發現，不少房企厲兵秣馬搶抓節假日銷售窗口期，多地新盤售樓處里人來人往好不熱鬧，銷售人員忙得甚至顧不上吃飯。二手房市場則延續小長假慣例，總體表現平穩。

售樓處里人氣旺

5月1日下午，昆山市花橋（國際）美車城附近的某新盤售樓處里人氣極旺。記者采訪時，洽談區八張桌子僅一張空著，買房成交后用于抽獎的彩蛋被敲得七七八八，銷控表上大部分房源已被貼上紅色（已售）或黃色（已簽）標簽，僅余少量房源待售。

“從早上上班一直忙到現在沒停過，連中午飯都還沒有吃上。”接待員小李用略顯疲憊且沙啞的聲音對記者說，“我們項目對面過一條馬路就是上海市，兩條地鐵線在這里交會。”

一對年輕夫妻告訴記者，他們在上海市嘉定區工作，之前在網上看過這個樓盤，趁著小長假過來看看樣板房。該樓盤是精裝交付，價格也比嘉定便宜，現在貸款首付比例比以前降低了不少，對他們來說購房壓力不算大，所以當天就定了一套110平方米的新房。

“你到了嗎？麻煩你稍等我一會兒?！?月2日，在上海市浦東新區博成路附近的某新盤售樓處里，一位銷售人員掛掉電話后對記者說，“不好意思，我的一個客戶到了?，F在是認購期，到訪客戶比較多。我們這個項目是目前上海比較熱門的樓盤?！?/p>

“這次‘五一’假期售樓處到訪客戶還不算最多，之前一批次逢周末過來看房的客戶都要在樓下排隊取號呢！”該銷售人員告訴記者，項目一批次房源已于4月27日開盤，228套房源獲得939組客戶認籌，開盤當日實現“日光”。

杭州樓市在“五一”假期前夕已開始升溫。一方面，杭州此前接連出讓土地，吸引了眾多房企參與競拍，進一步提振了房地產市場的信心。另一方面，一批新盤扎堆開盤，不少房企節前已提前開啟“搶客大戰”。克而瑞浙江區域的統計數據顯示，4月21日至4月27日，杭州共有12個項目集中開盤，合計推出房源1233套，供應量較前一周實現翻倍式增長。其中，綠城中國、濱江集團等房企的部分樓盤首開即迎來“開門紅”。

線下的火熱場景還延續到了線上。5月4日21時許，蘇州吳中區某新房售樓處，結束了一天賣房工作的銷售龐奇（化名）還在賣力地直播著。據他介紹，其所在樓盤在“五一”假期推出了不少優惠促銷措施。以一套總價400萬元、中間樓層的房源估算，可享3.5個點的折扣，優惠14萬元。在奮力促銷下，其所在項目去化情況較為可觀，每天約可賣出7套房。

二手房成交量穩中有增

與新房關注度較高相比，二手房市場顯得相對溫和。記者從南京市主城區多家房產中介機構了解到，今年“五一”假期，有購房意愿者、房票持有者來咨詢跨區購房的明顯增加，特別是線下預約看房的客戶明顯增多。

“主城區帶有學區的二手房最近受關注度很高，學區房價格相比前兩年已企穩并有一定漲幅?！蔽挥谀暇┦泄臉菂^定淮門大街的中原房產中介公司工作人員告訴記者，臨近幼升小和小升初招生季，不少學生家長正在做選擇。該店5月3日成交一單，買家“全款、急簽”購得寧海路街道南陰陽營小區一套兩室一廳，該房源是南京市瑯琊路小學、南京市第二十九中學的學區房。

上海鏈家業務策略部負責人李根向記者表示，“五一”假期前四天，上海鏈家的帶看量比去年同期增長20%，成交持平；環比上個月同期帶看量增長30%，成交量增長10%。

“與去年同期相比，今年二手房的成交量持續上升?！焙戏适心扯址恐薪楦嬖V記者，“‘五一’假期，門店日均帶看量較節前增長20%左右，實際簽約保持平穩，議價空間普遍在5%至10%?！?/p>

合肥市輝達房產中介鄧陽陽表示，“五一”假期合肥二手房不同板塊的咨詢熱度也不盡相同。在一些熱門區域，如學區房、地鐵房等剛需房源，咨詢及帶看較為集中，改善型房源帶看周期延長。“目前部分剛需客抱著撿漏的心態在看二手房，而改善型客戶仍較為謹慎，觀望者偏多?！?/p>

“‘五一’假期，包括上海在內的不少長三角城市都推出了大量針對改善需求的新樓盤，還推出了一系列購房優惠活動，購房的性價比在逐步上升。”同策研究院聯席院長宋紅衛表示，購房者信心在逐漸修復，從到訪情況來看，只要房價在預算范圍之內，觀望情緒就大幅下降。新房和二手房出現動能輪換的跡象。目前新房市場量價韌性要高于二手房市場，尤其是在城市能級較低的城市。

上海中原地產市場分析師盧文曦表示，經過較長一段時期的市場培育，消費者對于新房市場的信心在逐步恢復，尤其是中高端改善商品，市場需求量比較大。從整個長三角來看，今年以來，長三角大部分城市新房的交易數據都還不錯，包括核心一線、二線城市周邊的城市也都有比較積極的表現，市場交易量趨好也比較符合市場預期。

（鐘黛 記者 譚镕 仲茜 秦春剛 劉一楓 張良）