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2025-05-06 20:52
irm1546864：公司一季度末股份3.86萬人，如果位股東贈送一只樣品，累計花費才幾百萬元，對比公司每年23億的銷售費用，個人強烈推薦公司采用該建議，比在互聯網上砸的廣告更加有效精準，還能對投資者關系帶來正面評價。
貝泰妮：尊敬的投資者您好，公司已收到您的建議，感謝。
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2025-05-06 20:51
irm1889081：線下去年怎么樣了？我們這邊商城里看到你們專柜了，去年是加大開店的力度嗎？
貝泰妮：尊敬的投資者您好，2024年度中，公司穩步推進線下直營店模式，專柜渠道聚焦一二線城市的核心商圈，新開品牌直營店179家；截止到2024年底，公司已有OMO線下直營店293家，同比增長約138%，感謝您的關注！
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2025-04-29 18:32
irm1889081：馬上過節了，勞動節有促銷嗎？
貝泰妮：尊敬的投資者您好，相關促銷活動請以公司各大銷售平臺、渠道發布的信息為準，感謝你的關注，祝您和您的家人節日快樂！
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2025-04-29 18:30
irm1889081：還有薇諾娜寶貝的，它的行業地位去年有啥變化嗎？有大幅提升嗎？
貝泰妮：尊敬的投資者您好，公司旗下的薇諾娜寶貝品牌在2024年度中表現優異。根據第三方統計數據，其在嬰童防曬類產品的市場排名中，位列第二。感謝您的關注！
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2025-04-29 18:29
irm1889081：24年年報也出了，薇諾娜作為你們的主品牌，行業地位有提升嗎？在細分領域的行業地位呢？
貝泰妮：尊敬的投資者您好，根據第三方統計數據，公司旗下的薇諾娜品牌在各個細分行業中均有可圈可點的表現。
薇諾娜品牌在2024年度中，在防曬護理類產品的市場排名中，較去年同期繼續上升一位，排名第六；在爽膚水類產品和面膜類產品的市場排名中，均持續躋身前五，排名第四位；在基礎保濕類產品的市場排名中，再次占據市場前十的位置；在高端護膚類的市場排名中，排名第四，躋身頭部品牌行列。感謝您的關注！
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2025-04-29 18:28
irm1889081：25年一季度你們成本降了30%多？這個是什么意思？怎么降了這么多？
貝泰妮：尊敬的投資者您好，在2025年一季度中，公司營業成本同比下降30.19%，實現銷售毛利率77.47%，較上年同期增加約5.38個百分點。公司的盈利能力有所提升，主要系報告期內公司堅持以品牌建設為中心，以會員運營及全域協同增長為基本點，著力于會員分層運營與權益創新，實施差異化會員運營和品牌運營策略；堅持渠道穩價維價，適當減少促銷權益占比以及精簡產品系列和商品數量，公司資源重新聚焦核心大單品、核心大爆品等一系列優化的經營策略有效落地實施所致。感謝您的關注！
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2025-04-29 18:26
irm1889081：公司庫存在優化了啊?我看變少了?貨去哪里了?
貝泰妮：尊敬的投資者您好，2024年中公司的存貨周轉速度有所改善，供應鏈效率正在提升，主要系公司通過提前備料壓縮供應周期，持續加強跨區域供需協同和跨倉庫存動態管控，為公司各品牌的產品迭代、生產銜接、需求變動預測以及實際達成動態糾偏等提供了快速響應能力。不但如此，公司還與上游供應商充分協同，在精準供料、多組織原材料共享互調、變更切換尾料控制以及加大慢動庫存消耗等方面進行了全面優化。感謝您的支持！
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2025-04-28 18:29
irm1889081：薇諾娜這個品牌做了好久了，24年市場份額有擴大嗎？排名怎么樣？有沒有大幅提升？
貝泰妮：尊敬的投資者您好，根據第三方統計數據顯示，2024年“薇諾娜（Winona）”品牌在國內皮膚學級護膚品賽道的市場份額較去年同期有所上升，在我國皮膚學級護膚品賽道市場排名中穩居第一。感謝您的關注！
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2025-04-28 18:25
irm1974543：25年一季度的毛利率回升的這么快？是什么產品賣得好嗎？
貝泰妮：尊敬的投資者您好，2025年一季度報告期內，公司實現銷售毛利率77.47%（同比增加約5.38個百分點），主要系報告期內公司堅持以品牌建設為中心，以會員運營及全域協同增長為基本點，著力于會員分層運營與權益創新，實施差異化會員運營和品牌運營策略；同時，公司堅持渠道穩價維價，適當減少促銷權益占比以及精簡產品系列和商品數量，公司資源重新聚焦核心大單品、核心大爆品等一系列優化的經營策略有效落地。感謝您的關注！
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2025-04-28 18:23
irm1587352：公司堅持公益這么多年挺好的，作為企業回饋大眾值得點贊，希望公司后續在營收上多多給我們一些驚喜。
貝泰妮：尊敬的投資者您好，感謝您的支持！公司將社會責任融入公司戰略，致力于商業向善、回饋社會。例如，2024年公司再次向云南青基會捐資，專項用于昆明醫科大學研究生獎學金項目，自該項目實施以來，共計資助2583名研究生學子；2024年8月1日，公司開展了“八一”擁軍走訪慰問活動，并向四個部隊捐贈價值370萬元薇諾娜愛心慰問物資，致敬迎風斗雪的解放軍戰士；同年8月，公司實施2024屆迪慶州“愛心圓夢大學”公益活動，對已資助和候選資助的8位困難學子進行家訪等。
