會員制商超價格戰(zhàn)背后:行業(yè)存量競爭時代已來
    來源:證券時報網(wǎng)作者:王小偉2023-08-17 07:02

    證券時報記者 王小偉

    “移山”對陣“殺馬”,山姆、盒馬商業(yè)大戰(zhàn)如火如荼。盒馬日前精選近百款商品,將山姆價格“砍一刀”,通過定期更新“移山”把價格打下來。而山姆也快速 “殺馬”,針對爆款產(chǎn)品推出更低價形成市場引力。雙方激戰(zhàn),火藥味十足且不斷升級。

    1995年前后,家樂福、麥德龍、沃爾瑪、卜蜂蓮花等外資大軍紛紛進(jìn)入中國市場,以家家悅、步步高等為代表的本土的零售企業(yè)開始發(fā)芽,如今都已成長為A股上市公司。會員制模式也在當(dāng)時埋下種子,并在隨后的20余年扎根生長。目前,無論是京東PLUS、唯品會超級VIP,還是麥德龍、山姆、盒馬等各大巨頭前赴后繼加碼布局,雖然內(nèi)涵不同,模式不同,但會員制競爭持續(xù)加劇。

    在特定階段內(nèi),會員模式確是一種好模式。一大表征是,近年來,永輝超市、中百集團(tuán)、人人樂、步步高等多家連鎖超市營收下滑、凈利潤虧損,有些主體已實(shí)現(xiàn)易主;但不少會員店卻逆勢增長,謀備擴(kuò)張。這種反差的核心點(diǎn)就在于,會員模式主要面向的是中產(chǎn)人群的消費(fèi)升級,更加強(qiáng)調(diào)高性價比和差異化商品,因此價格戰(zhàn)通常不會成為行業(yè)主要競爭方式和競爭策略。

    那為什么盒馬山姆出現(xiàn)價格戰(zhàn)呢?原因之一在于,這種模式需要特定數(shù)量會員的支撐才能實(shí)現(xiàn)運(yùn)轉(zhuǎn),而城市中產(chǎn)以上消費(fèi)群體相對穩(wěn)定。競爭加劇疊加市場天花板受限,會員模式很容易導(dǎo)致屬地市場的快速飽和。與其他產(chǎn)業(yè)邏輯類似,存量時代的到來,產(chǎn)業(yè)參與者更傾向于采取價格戰(zhàn)的競爭策略。

    跳出“價格戰(zhàn)”,這次競爭還可以理解為對盒馬商業(yè)模式的一次考驗。盒馬在數(shù)字化方面可以借助阿里賦能構(gòu)筑一定優(yōu)勢,但是商超的底盤是零售,業(yè)內(nèi)習(xí)慣于將零售的盈利模式稱為“彎腰揀鋼镚”,可見本質(zhì)是一種苦差。長期以來,盒馬構(gòu)筑商品力的路徑更像“網(wǎng)紅模式”,一方面是利潤率高,另一方面不完全靠量取勝。這種模式需要高頻的“文化賦能”和銷售刺激。在整個消費(fèi)市場趨向務(wù)實(shí)、理性的大背景下,價格整體趨降、毛利率下移應(yīng)該也是一種趨勢。

    實(shí)際上,商超會員模式的競爭,遠(yuǎn)非價格戰(zhàn)層面,而是一種全面的商業(yè)模式、供應(yīng)鏈體系、會員生態(tài)的競爭,尤其需要提供高附加值的產(chǎn)品和服務(wù),放大會員價值,并能夠持續(xù)保持這種優(yōu)勢。對于新進(jìn)入的年輕者而言,這些護(hù)城河短期建立起來依然較難。

    基于此,不少零售圈內(nèi)人士將“盒馬是山姆在中國唯一競爭對手”看作一句笑談。正如盒馬創(chuàng)始人兼CEO侯毅回應(yīng)稱,“盒馬一直在努力,不斷創(chuàng)新和改變,虛心向國際零售業(yè)前輩學(xué)習(xí)。”有市場解讀為這是一種虛心;但從產(chǎn)業(yè)生態(tài)來看,作為僅有8年歷史的零售新兵,對于盒馬來說,補(bǔ)齊短板也是一門必修課。

    消費(fèi)市場回歸理性,會員店模式競爭激烈,凈利潤和現(xiàn)金流壓力考驗頭部平臺……零售行業(yè)的更大變局,或許會在未來若干年時間更加明顯地展示在市場面前。

    責(zé)任編輯: 王智佳
    聲明:證券時報力求信息真實(shí)、準(zhǔn)確,文章提及內(nèi)容僅供參考,不構(gòu)成實(shí)質(zhì)性投資建議,據(jù)此操作風(fēng)險自擔(dān)
    下載“證券時報”官方APP,或關(guān)注官方微信公眾號,即可隨時了解股市動態(tài),洞察政策信息,把握財富機(jī)會。
    網(wǎng)友評論
    登錄后可以發(fā)言
    發(fā)送
    網(wǎng)友評論僅供其表達(dá)個人看法,并不表明證券時報立場
    暫無評論
    為你推薦
    時報熱榜
    換一換
      熱點(diǎn)視頻
      換一換
      主站蜘蛛池模板: 伊人久久大香线蕉亚洲| 国产精品高清一区二区三区| 二区久久国产乱子伦免费精品| 精品成人一区二区三区免费视频| 国产精品毛片无遮挡| 中国高清xvideossex| 欧美40老熟妇| 人妻少妇精品中文字幕AV蜜桃| 菠萝蜜视频在线观看免费视频| 国产精品无码免费视频二三区| 一级伦理电线在2019| 日韩欧美国产电影| 亚洲码欧美码一区二区三区| 美国成人a免费毛片| 国产成人精品一区二区三在线观看| jizzzz中国| 日日大香人伊一本线久| 亚洲欧洲日产国码无码久久99| 精品国产天堂综合一区在线| 国产又粗又猛又大的视频| 4hu44四虎在线观看| 宅男66lu国产乱在线观看| 久久午夜免费鲁丝片| 欧美成人看片一区二区三区尤物| 免费无码成人片| 被按摩的人妻中文字幕| 国产真实伦实例| 99国产精品视频免费观看| 成人午夜精品久久久久久久小说| 久久精品视频亚洲| 欧美日韩国产精品自在自线| 免费特级黄毛片| 色中文字幕在线| 国产性天天综合网| 日批视频在线看| 天堂va在线高清一区| 中文字幕一区在线观看| 日韩在线一区二区三区视频| 亚洲另类激情专区小说图片| 狠狠色噜噜狠狠狠| 午夜视频在线观看国产|