OpenAI和它曾經(jīng)的最大金主，關(guān)系撲朔迷離。

據(jù)外媒最新報(bào)道，OpenAI和微軟正在討論修改其價(jià)值數(shù)十億美元的合作伙伴關(guān)系條款，涉及OpenAI未來的IPO、微軟所占股權(quán)以及雙方的分成調(diào)整等關(guān)鍵問題。

值得注意的是，知情人士透露，微軟與OpenAI談判的一個(gè)關(guān)鍵問題在于，微軟在OpenAI新的營利性業(yè)務(wù)中所占的股權(quán)比例。據(jù)悉，微軟提出愿意放棄部分股權(quán)，以換取其能夠在2030年后使用OpenAI開發(fā)的新技術(shù)的權(quán)利。

微軟與OpenAI此次討論修改合作伙伴關(guān)系條款，主要源于一周以前OpenAI的重組計(jì)劃。5月6日，OpenAI宣布放棄全面營利性轉(zhuǎn)型，一方面公司將繼續(xù)由其非營利母公司控制，另一方面將推進(jìn)調(diào)整其營利部門結(jié)構(gòu)的計(jì)劃，現(xiàn)有的營利部門將成為公共利益公司（PBC）。

作為一種既能營利、又能兼顧社會公益的組織架構(gòu)，PBC形式在傳統(tǒng)公司追求股東利益最大化的基礎(chǔ)上，增加了對公共利益的追求和責(zé)任，也是Anthropic和xAI等OpenAI的主要競爭對手所采取的公司形式。據(jù)OpenAI發(fā)言人史蒂夫·夏普所述，轉(zhuǎn)型為PBC后將取消利潤上限結(jié)構(gòu)，PBC將采用傳統(tǒng)的資本結(jié)構(gòu)，允許員工、投資者和非營利組織直接持有股權(quán)，這有助于OpenAI籌集到更多資金，跟上人工智能競賽的步伐。

這也意味著，營利部門若順利變更為PBC，OpenAI就可以向投資者提供股權(quán)，這為其未來首次公開募股提供了實(shí)現(xiàn)條件。OpenAI在其官方聲明中就表示，將與主要支持者微軟、監(jiān)管機(jī)構(gòu)以及新任命的非營利組織委員合作，敲定更新后的計(jì)劃。

然而，一旦OpenAI推進(jìn)重組，首先涉及的問題就是微軟在其營利部門中能夠占據(jù)多少股份，從而能夠最大化其向OpenAI投入的超百億美元投資收益。

微軟對OpenAI的投資始于2019年。這一年，特斯拉創(chuàng)始人馬斯克剛剛退出OpenAI不久，OpenAI正面臨著資金與計(jì)算資源不足等困難。為了獲得更多投資，最初定位為“非營利組織”的OpenAI創(chuàng)建了一個(gè)營利性子公司“OpenAI LP”，隸屬于非營利組織之下，用以籌集投資資金并以初創(chuàng)公司的股權(quán)吸引人才。但為了保證不盲目追求利潤，OpenAI精心設(shè)計(jì)了一套復(fù)雜的“利潤上限限制”——第一輪投資者的回報(bào)上限為其投資的100倍，任何超出這個(gè)數(shù)額的回報(bào)都?xì)w原來的非營利組織實(shí)體所有。

在這一轉(zhuǎn)型后，OpenAI很快就獲得了來自微軟的10億美元投資。根據(jù)雙方當(dāng)時(shí)簽訂的協(xié)議，微軟向OpenAI提供包括現(xiàn)金和Azure云計(jì)算資源在內(nèi)的總計(jì)10億美元，用于支持OpenAI的研發(fā)和模型訓(xùn)練。另一方面，OpenAI則要將其服務(wù)遷移至微軟Azure云平臺，微軟將成為其獨(dú)家云提供商；此外，微軟擁有OpenAI技術(shù)的獨(dú)家使用權(quán)，并從OpenAI的收入中獲得20%的分成，協(xié)議有效期至2030年。

值得注意的是，在10億美元投資后，微軟對OpenAI的投資額不斷增加。公開資料顯示，微軟至今對OpenAI的投資已達(dá)到130億美元。

OpenAI首席執(zhí)行官山姆·奧特曼曾稱，OpenAI與微軟是“科技界最強(qiáng)的合作關(guān)系”。雙方的“牽手”在前期無疑是雙贏的，OpenAI憑借微軟的這筆投資及充足的計(jì)算資源，成為生成式AI領(lǐng)域最炙手可熱的明星公司，而OpenAI打造的前沿生成式AI工具，也讓此前在與谷歌競爭中逐漸落后的微軟，股價(jià)在近年來接連大漲。

短暫的“蜜月期”后，微軟與OpenAI之間的關(guān)系卻日趨緊張。據(jù)外媒報(bào)道，雙方在微軟為OpenAI提供的計(jì)算能力、OpenAI給予微軟對其模型的訪問權(quán)限，以及OpenAI是否即將實(shí)現(xiàn)類人智能等問題上，分歧日益加深。此外，隨著AI競爭的白熱化，微軟也希望減少對OpenAI的依賴，加速自研AI模型，致力于打造自己的AI系統(tǒng)，雙方的合作關(guān)系逐漸讓位于博弈競爭。

盡管關(guān)系日趨緊張，但對于OpenAI這個(gè)日后可能上市及持續(xù)研發(fā)前沿AI模型的“香餑餑”，微軟依然不愿意輕易放手，更不愿意讓此前的巨額投資“打水漂”。在OpenAI向PBC轉(zhuǎn)型的當(dāng)口，微軟與其洽談數(shù)十億美元的全新融資與合作，旨在讓OpenAI能夠在未來實(shí)現(xiàn)IPO上市，同時(shí)保護(hù)微軟對前沿AI的訪問權(quán)限。

據(jù)悉，圍繞這次的數(shù)十億美元的全新融資與合作，雙方本次談判的重點(diǎn)內(nèi)容主要包括股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)使用權(quán)期限、云服務(wù)合作以及收入分成比例等。在股權(quán)結(jié)構(gòu)及技術(shù)使用權(quán)期限方面，微軟提出愿意放棄部分股權(quán)，以換取在2030年后開發(fā)的新技術(shù)的使用權(quán)；在云服務(wù)合作方面，主要圍繞微軟是否繼續(xù)作為OpenAI的獨(dú)家云服務(wù)提供商；在收入分成比例方面，OpenAI計(jì)劃將微軟的收入分成比例從此前的20%降低至10%，以提高自身的盈利能力。

不過，分析人士也指出，OpenAI自身還面臨著轉(zhuǎn)型失敗的風(fēng)險(xiǎn)。如果未能將營利部門成功轉(zhuǎn)型為公共利益公司，其融資能力和IPO前景將受到巨大影響。據(jù)外媒報(bào)道，OpenAI要想推進(jìn)重組計(jì)劃，最關(guān)鍵的一方是其最大外部股東微軟。目前只有OpenAI內(nèi)部人士、微軟和其他早期投資者擁有重組批準(zhǔn)權(quán)，而OpenAI目前也只與微軟進(jìn)行談判，雙方仍在就股權(quán)、收益分成等方面進(jìn)行洽談。

責(zé)編：岳亞楠

校對：趙燕