韓束母公司業(yè)績(jī)大增。

多個(gè)電商平臺(tái)直播間的亮眼表現(xiàn)，讓韓束母公司上美股份（02145.HK）業(yè)績(jī)?cè)俅未蠓鲩L(zhǎng)。

3月20日晚間，上美股份披露2024年年報(bào)。2024年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入67.93億元，同比大幅增長(zhǎng)62.1%；實(shí)現(xiàn)盈利8.03億元，大幅增長(zhǎng)74%。公司擬派發(fā)2024年度股息每股0.75元。

80%收入來(lái)源于韓束

上美股份2022年底在港股上市。公司主要從事護(hù)膚、母嬰護(hù)理產(chǎn)品、洗護(hù)個(gè)護(hù)產(chǎn)品及彩妝產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)銷。上美股份實(shí)行多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，韓束是公司旗下核心品牌，其他品牌還包括一葉子、紅色小象、newpage一頁(yè)等。

財(cái)報(bào)顯示，按品牌劃分，韓束仍然是公司旗下最核心的品牌。2024年，韓束品牌銷售收入為55.91億元，占公司營(yíng)業(yè)收入的82.3%，占比繼續(xù)提升；而一葉子、紅色小象的收入占比下降；新品牌一頁(yè)的收入占比從3.6%提升至5.5%，收入規(guī)模達(dá)到3.76億元。

上美股份業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)，主要得益于公司抖音、淘寶等平臺(tái)直播銷售收入的增長(zhǎng)。2024年，上美股份來(lái)自線上的收入達(dá)到61.5億元，占公司營(yíng)業(yè)收入的90.5%，占比繼續(xù)提升。其中，來(lái)自線上自營(yíng)平臺(tái)的收入53.12億元，占比近80%。

作為上美股份的核心品牌，韓束在直播間等線上渠道的銷售大幅增長(zhǎng)，成為公司增收的主要?jiǎng)恿ΑＩ厦拦煞葚?cái)報(bào)顯示，根據(jù)行業(yè)媒體發(fā)布的數(shù)據(jù)，2024年，韓束線上渠道GMV位列美妝國(guó)貨品牌第二，其增速位列頭部美妝品牌第一。

行業(yè)研究機(jī)構(gòu)青眼此前發(fā)布的《2024年中國(guó)化妝品年鑒》數(shù)據(jù)，在2024年全網(wǎng)化妝品品牌增速榜中，韓束品牌GMV同比增長(zhǎng)98.34%，增速位居行業(yè)第一。

抖音平臺(tái)是韓束線上主要銷售渠道。目前，韓束抖音官方旗艦店粉絲超過(guò)1100萬(wàn)，總銷量超過(guò)2697萬(wàn)件，其售價(jià)399元的紅蠻腰禮盒，已銷售633.8萬(wàn)件。

不過(guò)，上美股份去年的營(yíng)銷及推廣開(kāi)支也從2023年的17.5億元，增加至33.2億元，同比增長(zhǎng)90%。公司表示，該項(xiàng)支出增加，主要是為了提高品牌曝光度、把握新渠道機(jī)會(huì)、加大品牌宣傳力度及渠道建設(shè)投入所致。

美妝企業(yè)發(fā)力“自播間”

包括上美股份在內(nèi)，大力投入線上渠道，尤其是發(fā)展品牌自營(yíng)直播間，是各大化妝品企業(yè)的重要策略。

過(guò)去美妝產(chǎn)品在直播間的銷售，對(duì)頭部達(dá)人主播的依賴程度較高。尤其是李佳琦、薇婭等行業(yè)頭部主播，在行業(yè)內(nèi)有重大影響。

如今，品牌自播越來(lái)越成為美妝企業(yè)布局的重點(diǎn)。A股公司中，珀萊雅此前就多次表示，公司重視自播運(yùn)營(yíng)，將提升自播占比。根據(jù)公司披露的數(shù)據(jù)，2024年上半年，其主品牌珀萊雅自播和達(dá)人播占比分別為35%、45%。

水羊股份2024年10月在投關(guān)活動(dòng)中介紹，當(dāng)年公司品牌在天貓、京東日銷增速超過(guò)50%，抖音自播板塊增速超過(guò)50%。“我們現(xiàn)在是在大力發(fā)展自己的自播，未來(lái)我們希望更多銷售來(lái)自各個(gè)平臺(tái)我們的自播。”水羊股份高管表示。

該高管同時(shí)表示，對(duì)于達(dá)人直播公司一直控制較為嚴(yán)格，主要是高奢品牌對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的統(tǒng)一管控較為嚴(yán)格。達(dá)人直播要求的一些“獨(dú)特機(jī)制”，公司一般是盡力溝通，溝通不來(lái)的話只能拒絕。

上海家化也在2024年三季度說(shuō)明會(huì)上提到，雙十一期間，公司抖音“自播間”有明顯突破；在達(dá)人播方面，佰草集等子品牌也在與各層級(jí)達(dá)人合作中實(shí)現(xiàn)了零的突破。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，韓束、雅詩(shī)蘭黛、珀萊雅、圣羅蘭等多個(gè)品牌抖音自營(yíng)直播間，今年2月份的銷售額超過(guò)1億元。在美妝護(hù)膚行業(yè)直播帶貨榜前10名中，品牌自播已占據(jù)4席。

校對(duì)：??祝甜婷