家電公司積極出海“圈粉”；零食消費公司擁抱下沉市場“新藍海”……消費持續復蘇，生產端的企業有點忙。

9月13日，以“消費復蘇新動能”為主題的消費行業上市公司2024年度集中路演活動在深交所舉辦，深交所海信家電、洽洽食品、TCL智家、鹽津鋪子、三只松鼠等公司，以及北交所路斯股份、雷神科技等公司參加。相關企業高管分別就公司上半年經營情況、業務布局與規劃、行業發展現狀與趨勢等，與廣大投資者進行了深入交流。

加速全球征程

“未來，公司將通過全球化戰略和本土化布局、技術創新和產品多樣化等措施，繼續把握海外市場機遇，提升競爭力。”活動中，TCL智家總經理兼財務總監王浩介紹公司發展戰略時表示。

近年來，憑借“物美價廉”以及新技術的應用，中國家電出口持續保持快速增長，規模不斷創新高。中國家電在國際市場獲得廣泛認可。

海關總署的最新數據顯示，今年前7個月，包括電扇、洗衣機、吸塵器、微波爐、液晶電視在內的家電品類累計出口額達4091.9億元，同比增長18.1%，遠超全國出口整體增速11.4個百分點。2023年3月到2024年7月，中國家電出口已經連續17個月實現同比正增長。

日前，2024年A股上市公司半年度“成績單”完成披露，海外業務成為了家用電器行業上市公司“亮點”。

以海信家電為例，公司近兩年外銷毛利率持續改善，未來海外業務將始終堅持自主品牌策略，通過體育營銷提升海信品牌的品牌聲量和品牌指數，不斷改善海外產品的銷售結構。

數據顯示，借力體育營銷和發力自主品牌，海信家電2024年上半年海外家電業務實現收入同比增長36.91%，海信自有品牌業務比例已超過80%。

再看TCL智家，今年上半年，公司出口業務收入66.5億元，較去年同期增長38%，其中自有品牌出口業務收入增速達54%，遠超行業增速。公司已經連續15年保持中國冰箱出口第一的市場地位。

談及如何把握海外市場機遇，王浩稱，TCL智家品牌業務，將聚焦亞太和歐洲，加快新品上市進度，布局中高端產品，以產品為突破核心，做好高端單品的銷售突破和推廣，精細化運營，樹立高端品牌形象。

挖掘下沉市場

隨著經濟的持續增長和城鄉結構的不斷優化，在中國超大規模市場中占絕大多數的“下沉市場”，正逐漸成為商業增長的新引擎，迸發出令人驚喜的澎湃活力。

據國家統計局數據，7月份，鄉村消費品零售額為5066億元，同比增長4.6%，增速比6月份加快0.8個百分點。隨著縣域商業體系建設不斷推進，縣鄉市場銷售規模穩步擴大，包含鎮區和鄉村地區的縣鄉消費品零售額占社會消費品零售總額的比重為38.9%，比上年同期提高0.4個百分點。

下沉市場的巨大活力也吸引了眾多消費企業的關注。

“下沉市場是公司業績增量藍海。”洽洽食品董秘陳俊向記者介紹。

據了解，洽洽食品在今年啟動了“千縣萬鎮”工程，旨在進一步完善下沉市場布局，匹配專業經銷商和渠道，推進下沉市場的深入開發，提高銷售終端覆蓋率。

洽洽食品半年報數據顯示，今年上半年，公司實現營收28.98億元，同比增長7.92%；實現凈利潤3.37億元，同比增長25.92%。毛利率達28.45%，同比提高了3.65個百分點。

除此以外，電商平臺也是消費企業的重點布局方向。

三只松鼠董秘潘道偉稱，我們將短視頻電商定位成“新品類發動機”，一方面打造的是供應鏈入口，通過商品與運營的匹配，快速建立規模優勢，從而以優質渠道牽引供應鏈變革，進一步實現全鏈路、全要素成本優化，從而全面提升產品競爭力快速滲透供應鏈；另一方面則是具備內容屬性，疊加公司在內容創作與品牌運營的長期經驗，能快速提升全國化品牌勢能，進而賦能銷售轉化。

數據顯示，三只松鼠短視頻電商業務從去年以來一直保持著高速增長，今年上半年更是實現增量近10億元，帶動綜合電商穩步增長。其中天貓系同比增長28.32%，京東系同比增長20.33%。

鹽津鋪子近年連續抓住了零食量販渠道、社交電商等渠道紅利，同時打造了休閑魔芋、蛋類零食等高速增長的大單品。

據介紹，當下，鹽津鋪子的七大品類已清晰，“全渠道布局”已升級為“渠道滲透”，在此基礎上，公司提出“品類品牌”的戰略，以“種樹”理念，以差異化產品逐步培養品類品牌。公司的“品類品牌”戰略將是中長期戰略。

校對：王錦程